MEGA Tech ได้รับเกียรติในการสัมภาษณ์คุณ Michael Fischer ตำแหน่ง COO บริษัท Eleven Dynamics ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาซอฟแวร์ที่ใช้ในกระบวนการควบคุมคุณภาพแบบอัตโนมัติโดยใช้หุ่นยนต์อุตสาหกรรม (Robot/Cobot) และ 3D scanner โดยมีบริษัท ไทยแมค เซลส์แอนด์เซอร์วิส จำกัด เป็นผู้แทนจำหน่ายหลัก ในการช่วยขับเคลื่อนอุตสาหกรรม IIoT ให้เติบโตอย่างยั่งยืนในอนาคต

คุณไมเคิลกล่าวถึงจุดเริ่มต้นในการขยายธุรกิจมาที่ APAC ว่า “ภาพรวมเศรษฐกิจของภูมิภาค APAC

ในปัจจุบัน เราเห็นได้ถึงการเปลี่ยนแปลงในทิศทางบวกที่ชัดเจน คนส่วนใหญ่เริ่มกลับสู่วิถีชีวิตตามปกติหลังจากวิกฤตโควิด-19 นอกจากนั้นแล้ว เรายังเห็นคนรุ่นใหม่ที่ทั้งเก่งและฉลาดมากขึ้น และมีสายสัมพันธ์ที่กว้างขวาง โดยเฉพาะในภูมิภาค APAC เราได้เห็นถึงแนวโน้มของการนำระบบออโตเมชั่นมาใช้เนื่องจากมีจำนวนผู้ผลิตรถยนต์ในประเทศมากขึ้น ซึ่งประเทศไทยมีความโดดเด่นเรื่องให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม นอกจากนั้นแล้ว เรายังเห็นว่ามีบริษัทจากเยอรมนีหลายบริษัทที่เข้ามาตั้งสาขาในประเทศไทยโดยมีเป้าหมายในด้านการผลิตโดยเฉพาะ การมีเครือข่ายที่แข็งแกร่งและการเป็นฐานการส่งออกสำคัญ จะทำให้เราเป็นที่ยอมรับมากขึ้นและ คุณทวีศักดิ์ ศรีสันติสุข กรรมการผู้จัดการของบริษัท ไทยแมค เซลส์แอนด์เซอร์วิส จำกัด ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายรายหลักของเราในทวีปเอเชีย ก็มีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่กว้างขวางและมีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักของคนส่วนใหญ่ เรามั่นใจเป็นอย่างยิ่งว่า ประเทศไทยมีอนาคตที่ดีมากและเป็นประตูสู่โอกาสใหม่ๆ ในทวีปเอเชีย เนื่องจากมีความสามารถในการส่งออกสินค้าไปยังประเทศต่างๆ ดังนั้น ระบบออโตเมชั่นจึงมีศักยภาพสูงมากและจะเป็นปัจจัยหลักเพื่ออนาคตที่ยั่งยืน”

T-PAM System ( Thaimach Portable Automated Measuring System ) เปิดตัวอย่างเต็มภาคภูมิ

“ผลิตภัณฑ์ของเราแพร่หลายไปได้ทุกที่เพราะเป็นซอฟต์แวร์” สำหรับวันนี้ เราได้สาธิตระบบ T-PAM System (Thaimach Portable Automated Measuring System) ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ของไทยแมคและ Nexos Air ของ Eleven Dynamics โดยก่อนหน้านี้ เรามีเฉพาะซอฟต์แวร์ Nexos 4.0 เท่านั้น ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ของเราสำหรับการใช้งานทางอุตสาหกรรมร่วมกับหุ่นยนต์อุตสาหกรรม โดยเป็นซอฟต์แวร์ระดับไฮเอนด์ที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการผลิตได้เป็นจำนวนมาก แต่ก็ยังคงถือว่ามีต้นทุนค่อนข้างสูงสำหรับแอพพลิเคชั่นที่ไม่ได้ซับซ้อน เพราะฉะนั้น ในงานเมทัลเล็กซ์ 2022 เราจึงมีการเปิดตัว “Nexos Air” ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ตัวใหม่สำหรับหุ่นยนต์โคบอทขนาดเล็กโดยเหมาะสำหรับเซ็นเซอร์แบบมือถือและระบบขนาดเล็กโดยเฉพาะ Nexos Air เป็นผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นจากความต้องการของเราที่จะสร้างซอฟต์แวร์ที่มีราคาถูกสำหรับการทำงานระดับเริ่มต้น เราเห็นโอกาสสูงมากสำหรับ Nexos Air โดยเฉพาะในตลาดเอเชีย ซึ่งเราเชื่อว่าซอฟต์แวร์นี้สามารถตอบโจทย์ความต้องการของตลาดได้เป็นอย่างดี

จุดเด่นของซอฟต์แวร์ตัวนี้คือทางเลือกและการใช้งานที่ไร้ข้อจำกัดสำหรับลูกค้าของเรา โดยลูกค้าสามารถเลือกใช้ฮาร์ดแวร์หรือหุ่นยนต์อุตสาหกรรมชนิดใดก็ได้ นอกจากนี้ ลูกค้ายังสามารถเลือกซอฟต์แวร์มาตรวิทยาได้ตามความต้องการในการใช้งานด้วยเช่นกัน ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของเราสามารถใช้งานร่วมกับผลิตภัณฑ์ของ Polyworks, Verisurf, Spetial Analyzer, PiWeb และ Emma และในส่วนของหุ่นยนต์อุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ของเราสามารถใช้ร่วมกับแบรนด์ต่างๆ เช่น Fanuc, Kuka และ Yaskawa และในส่วนของสแกนเนอร์ สามารถใช้งานร่วมกับแบรนด์ เช่น Leica, Aicon, Scantech และ Prime Scans ดังนั้น จึงสามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าได้อย่างไร้ข้อจำกัด” คุณไมเคิลกล่าวด้วยความมั่นใจ
หนึ่งในเอกลักษณ์เฉพาะตัวของ Nexos 4.0 คือความสามารถในการเริ่มใช้งานได้โดยไม่ต้องมีฮาร์ดแวร์ เนื่องจากใช้แบบจำลองฝาแฝดดิจิตอล (Digital Twin) แทนได้ จากนั้น จึงเปลี่ยนมาใช้อุปกรณ์จริงในภายหลัง ทำให้สามารถทำงานในแบบ 4.0 ได้ทันที

ในกรณีของการใช้ระบบมาตรวิทยาขนาดใหญ่ เช่น มูลค่า 1 ล้านยูโร เป็นต้น ต้นทุนอาจจะดูเหมือนเป็นอุปสรรคหลัก อย่างไรก็ตาม ปัญหานี้สามารถแก้ได้โดยการใช้แบบจำลองฝาแฝดดิจิตอล ซึ่งจะมีค่าบริการขั้นพื้นฐานเท่านั้น แต่ลูกค้าจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ รวมถึงสไลด์และหุ่นยนต์อุตสาหกรรม ก่อนจะใช้งานจริง ทำให้ไม่จำเป็นต้องลงทุนซื้อฮาร์ดแวร์ นอกจากนั้นแล้ว ยังสามารถพยากรณ์ระยะเวลาการทำงานได้ล่วงหน้าด้วยเช่นกัน ซึ่งข้อมูลต่างๆ เหล่านี้เป็นส่วนสำคัญเพื่อช่วยในการพิจารณาเลือกรูปแบบการทำงานและแง่มุมต่างๆ ตามความเหมาะสมกับงาน

ค่าบริการพื้นฐานที่พูดถึงข้างต้นนั้นจะขึ้นอยู่กับตัวงาน โดยในกรณีนี้ เรามีผลิตภัณฑ์ 2 รูปแบบด้วยกัน ผลิตภัณฑ์แรก Nexos Air ซึ่งเป็นโซลูชั่นแบบเดียวกับ T-PAM ลูกค้าสามารถซื้อโซลูชั่นที่พร้อมสำหรับการวัดได้ทันที โดยผลิตภัณฑ์นี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ โดยจะมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าซื้อ เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์อื่น เช่น แขนวัดขนาด ลูกค้าซื้อแขนวัด Faro ซึ่งลูกค้าจะต้องเป็นผู้ใช้งานในการวัดด้วยตัวเอง แต่T-PAM เป็นผลิตภัณฑ์แขนวัดยุคใหม่ซึ่งเป็นแบบระบบอัตโนมัติสำหรับการวัดงาน โดยกลุ่มนี้จะเป็นตลาดปิด

อีกผลิตภัณฑ์หนึ่งคือ Nexos 4.0 โดยเราจะนำเสนอแนวทางที่ผ่านการอนุมัติแล้วแก่ลูกค้าทุกครั้ง โดยในขั้นแรก จะมีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ต้นแบบตามที่ต้องการ เช่น ความแม่นยำและความปลอดภัยของระบบ ค่าบริการขั้นพื้นฐานข้างต้นจะครอบคลุมถึงขั้นตอนการตรวจสอบนี้ โดยจะคำนวณตามภูมิภาคของลูกค้า สิ่งที่ลูกค้าจะได้รับก็คือ แบบจำลองฝาแฝดดิจิตอล ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าได้รับข้อมูลต่างๆ ที่เป็นประโยชน์และแม่นยำจากแบบจำลองนี้ เช่น ระยะเวลาและความแม่นยำของกระบวนการวัด ลูกค้าจึงสามารถตัดสินใจลงทุนกับซอฟต์แวร์ได้อย่างถูกต้อง ซอฟต์แวร์ของเราสามารถที่จะช่วยให้ลูกค้าประหยัดระยะเวลาทำงานได้มากถึง 85% ในกรณีของ AUDI AG ซึ่งเป็นลูกค้ารายหนึ่งของเรา เราช่วยให้ลูกค้าสามารถประหยัดเวลาในการผลิตตัวถังรถยนต์ได้มากถึง 70% หากเทียบกับก่อนหน้านี้หรือ BMW AG ซึ่งเป็นลูกค้าอีกรายของเรา เราสามารถทำขั้นตอนการวัดภายในสายการผลิตได้ 100% ซึ่งช่วยประหยัดเวลาให้ลูกค้าได้มากถึง 85% เมื่อเทียบกับเทคโนโลยีระบบจัดเก็บแบตเตอรี่ที่ลูกค้าใช้อยู่เดิม ซอฟต์แวร์ Nexos สามารถใช้ควบคุมได้ทุกส่วนของระบบ ไม่ว่าจะเป็นหุ่นยนต์อุตสาหกรรม สไลด์ แท่นหมุน ซอฟต์แวร์มาตรวิทยา เป็นต้น
แผนการขยายธุรกิจในปี 2023
คุณไมเคิลสรุปแผนการขยายธุรกิจให้เราฟังว่า “เราวางแผนที่จะเพิ่มประสิทธิภาพทางออนไลน์ของเราในอนาคต รวมถึงการพัฒนาแอพพลิเคชั่น การเสริมความแข็งแกร่งด้านการขายและการตลาด และการเน้นที่ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี โดยในช่วงเริ่มต้น เราในฐานะพนักงานขายและผู้ร่วมก่อตั้งอย่างซานติอาโก ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค ได้ทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุตามเป้าหมายที่วางไว้ โดยเป้าหมายหลักของเราในปีหน้าคือการเพิ่มอัตราการจ้างงาน เราหวังเป็นอย่างยิ่งที่จะได้ต้อนรับสมาชิกใหม่ในทีมที่เป็นคนท้องถิ่นในเอเชียเข้ามาช่วยงานในส่วนของธุรกิจ เนื่องจากเรายังคงต้องการผู้เชี่ยวชาญในด้านนี้ อย่างน้อยหนึ่งคนเพื่อสนับสนุนงานขายและอีกหนึ่งคนเพื่อสนับสนุนงานด้านเทคนิค เป้าหมายสำคัญอันดับหนึ่งของทีมนี้ คือการสนับสนุนผู้จัดจำหน่ายหลักในการพัฒนาและรักษาตลาดในเอเชีย
นอกจากนี้ เรายังวางแผนที่จะจ้างคนเพิ่มเพื่อให้ธุรกิจของเราเดินหน้าไปได้อย่างมั่นคง ซึ่งในปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของเราถูกนำไปใช้งานโดยลูกค้าจากทั่วโลก ไม่ว่าจะเป็น EMRAER, BMW, ARRIVAL, AUDI, AIRBUS, TIER 1, TIER 2 เป็นต้น

เราได้จัดเตรียมข้อมูลส่วนใหญ่ของเราให้แก่ไทยแมคผ่านทางระบบคลาวด์ เพื่อให้คู่ค้าของเราสามารถเข้าถึงข้อมูลที่เรามีได้อย่างสะดวก โดยมีข้อมูลหลายประเด็นจากการวิจัยกรณีศึกษาต่างๆ ซึ่งสามารถนำมาใช้กับตลาดได้ ในฐานะของบริษัทซอฟต์แวร์ สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือ การที่ผู้จัดจำหน่ายหลักของเราเข้าสู่ตลาดโดยใช้กลยุทธ์ของตนเอง เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายสามารถสื่อสารได้หลายภาษาและมีสายสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับคน ตลาด และซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น รวมไปถึงบริษัทผู้ผลิตหุ่นยนต์อุตสาหกรรม ดังนั้น ผู้จัดจำหน่ายจึงควรเป็นผู้กำหนดแนวทางการโฆษณาธุรกิจของตนในตลาด ดังนั้น Eleven Dynamics จึงควรเป็นหัวข้อพื้นฐานหลัก แต่อย่างไรก็ตาม เราคาดหวังที่จะได้นำเสนอไทยแมคต่อตลาดด้วยเช่นกัน และ Eleven Dynamics ไม่ใช่หัวใจหลักเพียงอย่างเดียวในจุดนี้” คุณไมเคิลกล่าวปิดท้ายเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ผู้อ่าน

Article by: MEGA Tech & Thaimach

MEGA Tech is honored to have an interview with Michael Fischer, the COO of Eleven Dynamics. The specialists in Automation, Robotics and Metrology, offering unique and tailored solutions for the quality control on the production line where capturing quality control of your production where capturing quality defects matters most. The development of automatic software that is used in quality control systems using Robot/Cobot and 3D Scanner, where Thaimach is the primary distributor in driving the growth of IIoT industry.

               Michael mentioned the starting point in expanding the business into APAC “From my perspective, there appears to be significantly positive changes occurring, as the majority of people are returning to their normal lifestyle after the COVID-19 crisis. In addition, there is a rise in bright and intelligent generation of people who are highly connected. I believe, especially regarding this territory, APAC, there is high potential for automation due to an increased number of car manufacturers in the country, where the local people are also amiable in terms of customer service. Additionally, as can be noticed, several companies from Germany have relocated to Thailand for production purposes. As a consequence of having a strong network and export base, recognition can be gained among customers. Mr. Taveesak Srisuntisuk, the Managing Director of Thaimach, which is our master distributor of in Asia, has a huge network and is well recognized by the majority of people. I strongly believe that Thailand is highly prospective and can present new opportunities for Asia, as it is capable of shipping to various countries. Hence, the potential for automation is highly promising and can be brought forward for a brighter future.”

Debut of T-PAM System (Thaimach Portable Automated Measuring System)

“ Our product is everywhere because it is software. Today, we show here the T-PAM System (Thaimach Portable Automated Measuring System) which is a product of Thaimach with Nexos Air. We, formerly, have only Nexos 4.0 software. Nexos 4.0 is our product, which is for industrial applications with industrial robots. it’s our high-end software which can help customer to save a lot of money from production, but it is still high cost for simple applications. Therefore, we just release here in Metalex 2022 “Nexos Air” which is a new software for the small co-bot solutions, meaning that it is suitable for hand-held sensors and small systems. Nexos Air is our results that we were searching for software with a good price as entry level products. We see a lot of potential right now especially in Asia with Nexos Air which we believe it really fits the market needs.                                 

Our highlight concerns the limitless options and directions we offer to our customers, denoting that any hardware or robots can be selected. To add on, options can also be selected from the metrology software that necessary to the customers. As of today, we can work with Polyworks, Verisurf, Spetial Analyzer, and Inspire. Regarding the robots, we can work with, for example, Fanuc, Kuka, and Yaskawa. For scanners, we can work with, for example, Aicon, Scantech, and Prime Scans. As can be noticed, there are no limitations regardless of the diversity in the customers’ requirement.” Michael spoke with confidence

The uniqueness of Nexos 4.0 concerns its ability to start in the absence of a hardware, as it is a digital twin. This is then followed by the real world, which consequently provides you the 4.0 process.                         

                When a huge metrology serve is performed, for instance, for 1 million Euro, the cost may appear to be the main hindrance. However, this can be overcome by using a digital twin, where a small fee will be charged. In return, the customers can gain an insight of the product beforehand, including slides and robots, in which prior purchase of the hardware is not necessary. In addition, process times can also be forecasted. These will be the primary elements that are taken into consideration of the best suitability for the application and the necessary aspects in the project.

               The small fee is depending on the project, we have 2 products in this case. Nexos Air, just take solutions like the T-PAM. So, you buy a solution which is ready to measure. And this one comes free of charge because the customers are buying the product, like an arm, so before they buy, maybe manual Faro arms, but this one you must use by yourself. So, we have the next generation of arm stake and work automatic. And this is a close market.                        

              Respecting Nexos 4.0, we always propose pre-approved concept to customers. To begin with, the desired prototype is investigated, such as the accuracy and security of the system. The small fee covers the investigation process and is charged dependent on the region . In return, the customers receive the digital twin, where several benefits can be gained from the precise data it provides, for instance, the duration of measurement process and its accuracy. As a result of the digital twin, it facilitates the customers in deciding to proceed investments on the software. 

Business expansion plan in the year 2023

               Michael summarized the business expansion plan “ We plan to increase our online performance in the future, including developing an application, reinforce the sales & marketing department, and concentrate on the technical aspects. As a demonstration, I myself being a salesperson, and my trusted colleague Santiago, a technical specialist, create synergy to achieve the targets.  Our primary target for next year is to increase the employment. We look forward to have a local person residing in Asia who is supportive in terms of business aspects, as we will be requiring specialists in that matter, at least one person to support sales and one additional to support technical.           

           We are looking forward to increase our employment to bring our business forward. At the present, we have several installations, including in the UK, Germany, and within BMW, and Audi. Additionally, we have upcoming projects in Brazil and Mexico.         

            We provide Thaimach with the majority of our information in the cloud in order for our partners to gain accessibility to our content. There are several contents present due to the case study research, which can be presented to the market. From the perspective of a software company, it is always essential for our master distributors to enter the market with their own strategies, as they are able to communicate in various languages and hold strong connections with the local residents, market, and suppliers, including robot companies. It is subject to them on the methodology of advertising themselves to the market. Therefore, Eleven Dynamics should be the fundamental subject. Despite that, we anticipate to present Thaimach to the market; Eleven Dynamics is not the only primary key in this matter” Michael concluded remarks to build confidence for the reader.

Article by: MEGA Tech & Thaimach

MEGA Tech は、Eleven Dynamics の COO である Michael Fischer にインタビューできることを光栄に思います。 オートメーション、ロボティクス、計測学のスペシャリストは、品質欠陥の把握が最も重要な生産の品質管理を確保する生産ラインの品質管理のための独自のカスタマイズされたソリューションを提供します。 ロボット/コボットおよび 3D スキャナーを使用した品質管理システムで使用される自動ソフトウェアの開発。Thaimach は IIoT 産業の成長を促進する主要なディストリビューターです。

マイケルは、ビジネスをアジア太平洋地域に拡大するための出発点について言及しました私見ではあるがCOVID-19の危機後大くの人々は通常のライフスタイルに戻っているため非常に前向きな変化が起こっているように見える。また明るく聡明で人脈関係が強い世代も増えていると思う。特にこの地域APACについては自動車メーカーが増えている事により自動化の可能性が高いと考える。そして地元の人々は顧客サービスの点でも熱心である。更にご存じのように何社かのドイツの企業が生産目的でタイに移転して来ている。強力なネットワークと輸出基盤を持つ事で顧客からの認知度を高めている。アジアにおける当社のマスターディストリビューターであるタイマッハのマネージングディレクターのタヴィーサク・スリスンティスク氏は巨大なネットワークを持ち広く多くの人々に知られている。タイは非常に将来性があり様々な国に出荷できるためアジアに新しい機会を提供できると確信している。従って自動化の可能性は非常に有望でありより明るい未来のために前進させる事ができる。

Eleven Dynamics ソフトウェアの独自性

当社の製品はソフトウェアであるため特別なものではない。本日は、Nexos Air を搭載した Thaimach の製品である T-PAM System (Thaimach Portable Automated Measuring System) をご紹介する。以前はNexos 4.0 ソフトウェアだけだったのだが Nexos 4.0は産業用ロボットを使用した産業用アプリケーション向けの当社製品だ。これはお客様が生産コストを大幅に削減するのに役立つハイエンド ソフトウェアなのだが単純なアプリケーションでは依然としてコストが高くなる。因ってここメタレックス 2022 で「Nexos Air」をリリースした。これは小型コボット ソリューション用の新しいソフトウェアでハンドヘルド センサーや小型システムに適している。Nexos Airはエントリーレベルの製品として価格の手頃なソフトウェアを探していた故の結果だ。特にアジアでは、Nexos Airは市場のニーズに、特にここアジアにおいては、真に適していると確信している。

私たちの目的はお客様に提供する無限のオプションと指示において任意のハードウェアまたはロボットを選択できる事だ。更にはお客様が必要とする計測ソフトウェアからオプションを選択する事も可能。今現在Polyworks、Verisurf、Spetial Analyzer、PiWeb、Emma の使用が可能。ロボットに関しては例えば、ファナック、クーカ、安川の使用が可能。スキャナーに関してはLeica、Aicon、Scantech、Prime Scans などが使用できる。お分かりのように顧客の要件の多様性に関係なく制限はない。    

       　　Nexos 4.0 の独自性はデジタル ツインであるためハードウェアがなくても起動できる事だ。これに現実の世界が追随して続きその結果として 4.0 プロセスへ移行が可能なのだ。

例えば100 万ユーロの巨大な計測サーブが実行された場合、コストが主な障害になるように考えられる場合がある。しかしこれは少額料金の請求が可能なデジタルツインを使用することで克服できる。その金額の見返りとして顧客はスライドやロボット等のハードウェアの事前購入が不要となる事前での製品のチェックができる。更に処理時間も予測可能だ。これらはアプリケーションへの最適な適合性とプロジェクトで必要な側面を考慮した主要な要素だ。

少額の料金はプロジェクトによって異なるので当社は2 つの製品をご用意。Nexos Air、T-PAM などのソリューションのご利用もお考え頂きたい。直ぐに測定できるソリューションが購入可能。これは無料で提供されます。その理由は顧客がアームのような製品を購入するからである。購入する前に手動のファロ アームを調達する必要があるがこれは自分でご準備頂く事になる。当社には次世代のアームステークがありこれは自動で機能する。この市場はごく数社しか参入していない市場なのだ。

　　Nexos 4.0に関して当社は常に事前承認されたコンセプトをお客様に提案させて頂いている。まずシステムの精度や安全性など希望するプロトタイプを調査する。少額の料金は調査プロセスをカバーし、地域性に応じて請求される。その見返りとして顧客はデジタル ツインを受け取りこれによりデジタル ツインでは測定プロセスの期間や精度などの正確なデータから幾つかのメリットを得て頂ける。デジタル ツインの結果で顧客はソフトウェアへの投資を進めるか否か決定しやすくなる。当社のソフトウェアはアプリケーションの時間を最大85%節約できる。顧客である AUDI AG では以前に比べて車体の時間を70%節約のお手伝いをした。

当社の顧客BMW AGでは100% インラインで測定されるバッテリ ストレージ システムで以前使用されていた技術と比較して最大 85% の時間を節約した。 Nexos は全て (ロボット、スライダー、ターンテーブル、計測ソフトウェア、病気など) を制御できる。

2023年の業務計画

今後はアプリの開発、営業部門の強化、技術面への注力等オンラインでの実績を上げていく計画だ。その証明として私自身営業担当者が私の信頼する創業パートナーであるテクニカル スペシャリストのサンティアゴと共に目標を達成するための相乗効果を生み出している。当社の来年の主な目標は採用を増やす事だ。ビジネス面でサポートしてくれるアジア在住の現地担当者をお迎えしたいと思っている。この採用関しては少なくとも 1 名のセールス サポート担当者と1 名のテクニカル サポート担当者が必要なのだ。何よりもまず、このチームがアジア市場の開発と維持において当社のマスター ディストリビューターをサポートして行く事となる。

　　更なる事業拡大のため当社は増員を予定している。現在EMRAER、BMW、ARRIVAL、AUDI、AIRBUS、TEAR 1、TEAR 2 等のアカウントで世界中に数々の設置実績がある。

　　当社のパートナーである Thaimachが当社のコンテンツにアクセスできるべく当社は大部分の情報をクラウドで同社に提供している。ケーススタディ研究で明らかになった市場に提供できる幾つかのコンテンツが存在する。ソフトウェア会社の立場から言わせればマスターディストリビューターが独自の戦略で市場に参入する事は重要不可欠であると考える。様々な言語でコミュニケーションを取り、地域住民、市場、ロボット会社を含むサプライヤーと強いつながりを持っているのは彼らだからだ。市場に対して自分達を宣伝する方法論については彼らの判断に委ねられる。イレブンダイナミクスを市場に売り込むことは基本的な主題であり当社はThaimachがこれを市場に売り込む事を期待してはいるが、この問題のメインのキーは Eleven Dynamicsの販売だけではない。マイケルは、読者に自信を持たせるために発言を締めくくりました。

Article by: MEGA Tech & Thaimach