Article by: MEGA Tech

MEGA Tech ได้รับเกียรติสัมภาษณ์ดอกไม้เหล็กแห่งวงการอุตสาหกรรมปั๊มลม คุณอังคณา ศิริเมธานนท์ Managing Director ของ บริษัท เออีซี ฟิลเตอร์ พาร์ท จำกัด ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของปั๊มลมและสินค้าอุตสาหกรรมแบรนด์ชั้นนำอันดับหนึ่งในประเทศไทย ด้วยวิสัยทัศน์อันยาวไกลของผู้บริหาร ส่งผลให้บริษัท เออีซี ฟิลเตอร์ พาร์ท จำกัด เติบโตอย่างก้าวกระโดดและเป็นบริษัทชั้นนำในวงการอุตสาหกรรมอันดับ 1 ของประเทศไทยอย่างเต็มภาคภูมิ

AEC ผู้นำเข้าอะไหล่ปั๊มลมชั้นนำที่ใหญ่ที่สุดของประเทศไทย

               คุณอังคณา เล่าถึงความเป็นมาของบริษัทว่า “เมื่อ 20 กว่าปีที่ผ่านมา ได้ก่อตั้ง บริษัท เออีซี ฟิลเตอร์ พาร์ท จำกัด เป็นบริษัทธุรกิจนำเข้าและจัดจำหน่ายเครื่องปั๊มลมทั้งแบบสกรูและลูกสูบ อะไหล่ปั๊มลม ไส้กรอง สายพานและน้ำมัน แบรนด์คุณภาพระดับโลก ( World’s Class Premium Brands)  ที่ได้รับการยอมรับจากทุกภาคอุตสาหกรรม และมีความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับพันธมิตรธุรกิจ ลูกค้า ทั้งใน และต่างประเทศ ประกอบไปด้วยแบรนด์หลัก AR KOMPRESSOREN, Mann Filter, Donaldson, Optibelt, Sotras รวมไปถึงอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับปั๊มลม Air dryer, Airtank, Mainline Filter และอุปกรณ์อื่นๆ เกี่ยวกับระบบลม ให้แก่โรงงานอุตสาหกรรม สำหรับบริษัท AEC จะเน้นด้านบริการ รับซ่อมเครื่องอัดลม ( Overhaul Screw ) ทุกยี่ห้อ มีเครื่องสำรองพร้อมใช้ เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้า พร้อมทั้งมีทีมงาน, วิศวกร, ช่างเทคนิค เครื่องมือซ่อมที่ทันสมัย และการบริการที่มีประสบการณ์ โดยดำเนินธุรกิจจำหน่ายและบริการ ด้านระบบอัดลมโรงงาน ได้แก่ เครื่องปั๊มลมแบบสกรู (Screw Air Compressor) เช่น AR KOMPRESSOREN , AUGUST , HITACHI, KOBELCO เป็นต้น เครื่องปั๊มลมแบบลูกสูบ (Piston Air Compressor) ถังเก็บลม (Air Tank) เครื่องทำลมแห้ง (Compressed Air Dryers) ชุดกรองในระบบลมอัด (Compressed Air Filter) อะไหล่ปั๊มลม (Filter for Compressors) อุปกรณ์นิวเมติกส์ (Pneumatics) งานซ่อมโอเวอร์ฮอร์นและบำรุงรักษาเครื่อง (Overhaul & Service Maintenance) งานติดตั้งท่อลมและระบบไฟฟ้า (Piping & Electrical Works) รวมไปถึงสินค้าอุตสาหกรรมอื่นๆ สายพาน Optibelt , ไส้กรอง Mann และ ไส้กรอง Donaldson

               จากที่กล่าวมาข้างต้นนั้น นับตั้งแต่ปี 2021 เป็นต้นมา AEC ได้เริ่มขยายขอบเขตธุรกิจ กับพันธมิตรธุรกิจแบรนด์ระดับโลก คือ Donaldson จาก After Market สู่ IAF รวมถึงขยายฐานสินค้าไปสู่ตลาดน้ำมัน โดยจับมือร่วมกับ ENEOS เมื่อปลายปี 2022 พร้อมก้าวไปสู่ธุรกิจสินค้าอุตสาหกรรมแบบครบวงจร โดยมีกลยุทธ์ในห้าปีคือขยายฐานตลาดจาก กรุงเทพ ปริมณฑล ไปภาคอีสาน และภาคเหนือ

ONE STOP SHOPPING AT AEC Filter Parts

               คุณอังคณากล่าวถึงหนทางไปสู่ความสำเร็จของบริษัท “หัวใจหลักของการประสบความสำเร็จคือ การบริหารบุคคลากรให้มีศักยภาพสูง โดยเราดูเเลพนักงานบริษัทเสมือนครอบครัวเดียวกัน ซึ่งจะส่งผลให้พนักงานทำงานอยู่กับเราอย่างต่อเนื่องและยาวนาน ในเต่ละตำแหน่งจะมีการพัฒนาทักษะ องค์ความรู้ ด้าน HRD อย่างสม่ำเสมอ และมอบสวัสดิการที่ดีเยี่ยมต่อพนักงานทุกคน  นอกจากนี้เรามุ่งเน้นพัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีและซื่อสัตย์ต่อลูกค้าที่เป็นดีลเลอร์ของเราเสมอมา จึงทำให้เกิด Customer’s Royalty อันยืนยาว ในปัจจุบันเราจึงมีพันธมิตรธุรกิจที่เราต้องดูแลมากกว่า 300 ราย สร้างผลประกอบการของบริษัทอย่างมั่นคงมาโดยตลอด  นอกจากนี้ยังมีสินค้าแบรนด์ชั้นนำใหม่ๆ ต้องการเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับเรามากยิ่งขึ้น โดยแต่งตั้งเราเป็นผู้เเทนจำหน่ายอย่างเป็นการ ทำให้เรามีสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการในอุตสาหกรรมได้มากยิ่งขึ้น“

               “บริษัททำการขยายฐานสินค้าให้มีความหลากหลายของสินค้าเป็น One stop shopping ให้กับลูกค้าเก่า และลูกค้าใหม่ ทำให้บริษัทสามารถเติบโตได้อย่างก้าวกระโดด จากจุดเริ่มต้นที่มีรายได้  200,000 บาท สู่ 200 ล้านบาท ในช่วงเวลาอันรวดเร็ว  ไม่ว่าจะเกิดวิกฤตใด ๆ ที่ผ่านมา  ทางบริษัทก็มียอดขายที่เพิ่มขึ้นมาโดยตลอด  ถือว่าเป็นความสำเร็จที่ผ่านมาด้วยดีเสมอมา”

ENEOS พันธมิตรคู่ค้า แบรนด์น้ำมันอันดับ 1 ในประเทศญี่ปุ่น

               “เเผนกลยุทธ์ของบริษัทที่จะจัดจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมครบวงจร น้ำมันจึงเป็นสินค้าที่ทางบริษัท มองเห็นว่าสามารถทำตลาดควบคู่ไปกับสินค้าอื่นๆของเรา ซึ่ง ENEOS  เป็นแบรนด์น้ำมันอันดับ 1 ในประเทศญี่ปุ่น มีคุณภาพเท่ากับแบรนด์ชั้นนำระดับโลก และยังมีพันธกิจ กลยุทธ์ ที่ร่วมมือกันได้อย่างดีเยี่ยมในเชิงรุกกับทาง AEC ทั้งในระยะสั้น กลาง และ ยาว เพื่อสร้างความสำเร็จไปด้วยกัน นอกจากนี้ทาง ENEOS ยังมีกลยุทธ์การสนับสนุนตัวแทนจำหน่าย ซึ่งเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้ทาง AEC ได้เป็นอย่างดี” คุณอังคณากล่าวด้วยความมั่นใจในแบรนด์ ENEOS

               “เราเชื่อมั่นว่า AEC เป็นผู้นำเข้าปั๊มลมรายใหญ่ที่สุดในประเทศไทย สามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ทุกแบรนด์ที่เป็นตัวแทนจัดจำหน่าย พร้อมสต็อกสินค้าด้วยพื้นที่มากกว่า 10,000 ตารางเมตร นอกจากนี้ยังมี Safety Stock ให้กับลูกค้าได้มากกว่า 4 เดือน พร้อมส่งให้กับลูกค้าได้ทั่วประเทศไทยได้อย่างไร้ขีดจำกัด” คุณอังคณากล่าวทิ้งท้ายเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ผู้อ่าน

www.eneosthailand.com << Click

Article by: MEGA Tech

MEGA Tech is delighted to hold an interview Ms. Angkana Sirimethanunt, the esteemed Managing Director of AEC Filter Part Co., Ltd. Known as the queen[JJ1] of the air compressor industry, Ms. Angkana has made remarkable contributions towards the field as a formal manufacturer and dealership of air compressors and products from renowned industry-leading brands. With his foresighted vision, AEC Filter Part Ltd has experienced substantial growth, establishing itself as the foremost company in the air compressor industry within Thailand.

AEC, the leading and largest importer of air pump parts in Thailand

              

During the interview, Ms. Angkana shared the background of the company. According to him, AEC Filter Part Co., Ltd was established at least 20 years ago with a primary purpose to serve as an importer and dealership for air pump compressors, encompassing both screw and piston variations, air pump parts, filters, belts, and oil from the world-class premium brands that have earned acclaim across various industries. The company has cultivated strong relationships with both domestic and international business partners and customers, which consists of renowned brands such as AR KOMPRESSOREN, Mann Filter, Donaldson, Optibelt, Sotras, including equipment associated with air pump systems, Air dryer, Airtank, Mainline Filter, as well as other essential crucial for the wind systems in industrial factories. AEC places a paramount emphasis on customer service, as well as providing maintenance service, ensuring that a spare machine is readily available at all times, guaranteeing uninterrupted operations and meeting the expectations of the customers. The company also has a team of highly competent and experienced engineers and technicians equipped with modern maintenance tools to provide top-quality support. To operate a sales and service business on factory air compressor system, screw air compressors are sourced from esteemed brands such as AR KOMPRESSOREN, AUGUST, HITACHI, and KOBELCO, piston air compressors, air tank, compressed air dryers, compressed air filters, filter for compressors, pneumatics, overhaul & service maintenance, piping & electrical works, extending to products from other industries, such as belt from Optibelt, filter from Mann, and filter from Donaldson.

Since 2021, AEC has embarked on a journey of business expansion and collaboration with trusted partners, from Donaldson (from After Market) to IAF. Furthermore, the company has successfully ventured into the oil market in mid-year 2022 through collaborating with ENEOS, ready to enter the realm of completed industrial products.

ONE STOP SHOPPING AT AEC Filter Parts

Ms. Angkana has shared the pathway of success of the company “the key to success is management of personnel to maximize their potential and treating the employees like a family, resulting in loyalty and long-term stays commitment. Opportunities for professional growth and knowledge on HRD are given for each position consistently, and generous benefits are provided to all employees. In addition to this, we focus on establishing strong and honest business relationships with our dealership customers, thereby cultivating long-lasting Customer’s Royalty. In the present, we cater at least 300 trusted business partners, fostering stable and substantial profitability.

Asides from this, leading brands with novel products express interest in collaborating with us as formal dealerships, providing the company with products that effectively meet the demands of the industry.”

“The company has undergone the expansion of the product base in order to have a wide range of products available as One Stop Shopping for our existing and new customers, with prominent growth being recognized, from a profit of 200,000 Baht to 200 million Baht in a short period of time, regardless of the crisis that has happened. The company also experiences an increase in sales, marking a remarkable success.”

ENEOS is a fully-integrated oil company, number 1 in Japan

“The company’s strategic approach entails a complete distribution of products, thereby including oil as a marketable product alongside its existing products. ENEOS is a fully-integrated oil company, number 1 in Japan, as the quality is consistent with renowned brands around the world. There is also short-term, medium-term, and long-term proactive mission and strategies with AEC to achieve collaborative success. In addition, ENEOS also has robust dealer support strategies, which highly establishes confidence within AEC”. Ms. Angkana shared with confidence in ENEOS.

“We believe that AEC is the largest air pump importer in Thailand that can cater to the diverse needs and requirements of customers from various brands and distributors, along with having an extensive inventory, spanning at least 10,000 square meters. In addition, there is also Safety Stock, allowing customers to use for a minimum of 4 months. This also ensures that customers across Thailand can benefit from uninterrupted product availability, without any limitations on delivery” Ms. Angkana concluded to build confidence among the readers.

www.eneosthailand.com

Article by: MEGA Tech

メガテックはAECフィルターパート株式会社の誇る取締役社長、アンナカ・シリメタヌント氏にインタビューを行うことができることをうれしく思います。エアコンプレッサー業界の女王として知られるアンナカ氏は、エアコンプレッサーおよび業界を牽引する有名ブランドの製品の正式なメーカー兼代理店として、この分野に多大なる貢献をしてまいりました。先を見据えた彼の見解のおかげでAECフィルターパート株式会社は大幅な成長を遂げ、タイ国内のエアコンプレッサー業界で主流の企業として地位を確立しました。

タイのエアーポンプ部品最大手の輸入業者、AEC

              

インタビュー中、アンナカ氏は会社の背景を共有しました。彼によれば、AECフィルターパート株式会社は、スクリュー、様々なピストン、エアーポンプの部品、フィルター、ベルト、様々な業界より世界レベルであると賞賛されたオイルを網羅したエアーポンプコンプレッサーの輸入業者及び代理店として２０年以上前に設立しました。会社は、国内外のビジネスパートナーや顧客と強い関係を築き、エアーポンプシステム関連のエアーダイナー、エアータンク、メインラインフィルタ、その他産業工場で必要不可欠である風力システムなどのARコンプレッソン、マンフィルター、ドナルドソン、オプティベルト、ソトラのような有名ブランドの一員となりました。AECは顧客サービスやメンテナンスサービスの提供を最重要視しており、スペアの機会は常時簡単に使用できるようになっており、滞りなく操作ができるようになっていて、お客様のご期待に確実に沿うようになっています。会社には、非常に有能で経験豊富なエンジニアと技術者がそろっており、高品質なサポートを行うための現代的なメンテナンスツールが備わっています。工場のエアーコンプレッサーシステムの販売とサービスビジネスの運営のため、スクリューエアコンプレッサーはARコンプレッソン、オーガスト、日立、神戸製鋼などのような高評価のメーカーより取り寄せており、ピストンエアコンプレッサー、エアタンク、圧縮空気ドライヤー、圧縮空気フィルター、コンプレッサー用フィルター、空気圧、オーバーホール&サービスメンテナンス、配管と電気工事、Optibeltのベルト、Mannのフィルター、ドナルドソンのフィルターなど、他の業界の製品にまで及んでいます。

2021年以来、AECはドナルドソン（二次市場より）からIAFにに至るまで、信頼できるパートナーと業務拡大と業務提携の旅に着手してきました。さらに、2022年中頃よりENEOSと提携してオイル市場に足を踏み入れることに成功し、産業製品を網羅する領域へ入る準備を整えました。

               จากที่กล่าวมาข้างต้นนั้น นับตั้งแต่ปี 2021 เป็นต้นมา AEC ได้เริ่มขยายขอบเขตธุรกิจ กับพันธมิตรธุรกิจแบรนด์ระดับโลก คือ Donaldson จาก After Market สู่ IAF รวมถึงขยายฐานสินค้าไปสู่ตลาดน้ำมัน โดยจับมือร่วมกับ ENEOS เมื่อปลายปี 2022 พร้อมก้าวไปสู่ธุรกิจสินค้าอุตสาหกรรมแบบครบวงจร โดยมีกลยุทธ์ในห้าปีคือขยายฐานตลาดจาก กรุงเทพ ปริมณฑล ไปภาคอีสาน และภาคเหนือ

AECフィルターパートのワンストップショッピング

               アンナカ氏は会社の成功への道を次のように語りました。「成功の鍵は、社員の可能性を最大化し、社員と家族のように関わり、忠誠心を引き出し、長期間結果を出し続けられるようにすることです。それぞれのポジションで、人材育成に関して、専門的な成長と知識を一貫して与えて、すべての従業員に福利厚生を惜しみなく提供します。これに加えて、私たちは代理店のお客様と強くて正直な関係を築くことに尽力していますので、顧客ロイヤリティが長期間続きます。現在、わたしたちは300以上の信頼できるビジネスパートナーに対応しており、安定した実質的な収益性を培っています。これとは別に、斬新な製品を持つ大手ブランドは、正式な代理店として当社と提携し、業界の需要を効果的に満たす製品を提供することに関心を示しています。」

              「わたしたちは、既存のお客様と新規のお客様向けに幅広い製品を提供するワンストップショッピングとして、商品ベースの拡大を行い、危機に関係なく、短期間で20万～20億バーツの利益が認められています。また、売上も増加し並外れた成功を収めています。」

ENEOSは日本で最初の完全統合会社

「会社では製品の完全な分配を伴う戦略的なアプローチを行っているため、既存の製品と並んで市場性のある製品に石油が含まれてきます。ENIOSは日本で最初の完全統合会社であり、品質は世界で有名なブランドの一員になっています。AECには協力的に成功を収めるための短期、中期、長期の積極的目標と戦略があります。さらに、ENEOSには協力な代理店支援戦略があり、AECはこれによって強い自信を築きました」アンナカ氏はENEOSで築いた自身について語っています。

            「わたしたちは、AECはさまざまなブランドや10,000平方メートル以上の店で膨大な在庫を抱える代理店のお客様のさまざまな要求を満たすタイ最大のエアーポンプ輸入業者であると自負しています。さらに、お客様が最低4か月は使用できる十分な在庫があります。これはタイ中のお客様が配送の制限を受けることなく、途切れることなく製品を入手できるという恩恵を受けられるということです。」アンナカ氏は読者を納得させて締めています。

www.eneosthailand.com