MEGA Tech は、Eleven Dynamics の COO である Michael Fischer にインタビューできることを光栄に思います。 オートメーション、ロボティクス、計測学のスペシャリストは、品質欠陥の把握が最も重要な生産の品質管理を確保する生産ラインの品質管理のための独自のカスタマイズされたソリューションを提供します。 ロボット/コボットおよび 3D スキャナーを使用した品質管理システムで使用される自動ソフトウェアの開発。Thaimach は IIoT 産業の成長を促進する主要なディストリビューターです。
マイケルは、ビジネスをアジア太平洋地域に拡大するための出発点について言及しました私見ではあるがCOVID-19の危機後大くの人々は通常のライフスタイルに戻っているため非常に前向きな変化が起こっているように見える。また明るく聡明で人脈関係が強い世代も増えていると思う。特にこの地域APACについては自動車メーカーが増えている事により自動化の可能性が高いと考える。そして地元の人々は顧客サービスの点でも熱心である。更にご存じのように何社かのドイツの企業が生産目的でタイに移転して来ている。強力なネットワークと輸出基盤を持つ事で顧客からの認知度を高めている。アジアにおける当社のマスターディストリビューターであるタイマッハのマネージングディレクターのタヴィーサク・スリスンティスク氏は巨大なネットワークを持ち広く多くの人々に知られている。タイは非常に将来性があり様々な国に出荷できるためアジアに新しい機会を提供できると確信している。従って自動化の可能性は非常に有望でありより明るい未来のために前進させる事ができる。
Eleven Dynamics ソフトウェアの独自性
当社の製品はソフトウェアであるため特別なものではない。本日は、Nexos Air を搭載した Thaimach の製品である T-PAM System (Thaimach Portable Automated Measuring System) をご紹介する。以前はNexos 4.0 ソフトウェアだけだったのだが Nexos 4.0は産業用ロボットを使用した産業用アプリケーション向けの当社製品だ。これはお客様が生産コストを大幅に削減するのに役立つハイエンド ソフトウェアなのだが単純なアプリケーションでは依然としてコストが高くなる。因ってここメタレックス 2022 で「Nexos Air」をリリースした。これは小型コボット ソリューション用の新しいソフトウェアでハンドヘルド センサーや小型システムに適している。Nexos Airはエントリーレベルの製品として価格の手頃なソフトウェアを探していた故の結果だ。特にアジアでは、Nexos Airは市場のニーズに、特にここアジアにおいては、真に適していると確信している。
私たちの目的はお客様に提供する無限のオプションと指示において任意のハードウェアまたはロボットを選択できる事だ。更にはお客様が必要とする計測ソフトウェアからオプションを選択する事も可能。今現在Polyworks、Verisurf、Spetial Analyzer、PiWeb、Emma の使用が可能。ロボットに関しては例えば、ファナック、クーカ、安川の使用が可能。スキャナーに関してはLeica、Aicon、Scantech、Prime Scans などが使用できる。お分かりのように顧客の要件の多様性に関係なく制限はない。
Nexos 4.0 の独自性はデジタル ツインであるためハードウェアがなくても起動できる事だ。これに現実の世界が追随して続きその結果として 4.0 プロセスへ移行が可能なのだ。
例えば100 万ユーロの巨大な計測サーブが実行された場合、コストが主な障害になるように考えられる場合がある。しかしこれは少額料金の請求が可能なデジタルツインを使用することで克服できる。その金額の見返りとして顧客はスライドやロボット等のハードウェアの事前購入が不要となる事前での製品のチェックができる。更に処理時間も予測可能だ。これらはアプリケーションへの最適な適合性とプロジェクトで必要な側面を考慮した主要な要素だ。
少額の料金はプロジェクトによって異なるので当社は2 つの製品をご用意。Nexos Air、T-PAM などのソリューションのご利用もお考え頂きたい。直ぐに測定できるソリューションが購入可能。これは無料で提供されます。その理由は顧客がアームのような製品を購入するからである。購入する前に手動のファロ アームを調達する必要があるがこれは自分でご準備頂く事になる。当社には次世代のアームステークがありこれは自動で機能する。この市場はごく数社しか参入していない市場なのだ。
Nexos 4.0に関して当社は常に事前承認されたコンセプトをお客様に提案させて頂いている。まずシステムの精度や安全性など希望するプロトタイプを調査する。少額の料金は調査プロセスをカバーし、地域性に応じて請求される。その見返りとして顧客はデジタル ツインを受け取りこれによりデジタル ツインでは測定プロセスの期間や精度などの正確なデータから幾つかのメリットを得て頂ける。デジタル ツインの結果で顧客はソフトウェアへの投資を進めるか否か決定しやすくなる。当社のソフトウェアはアプリケーションの時間を最大85%節約できる。顧客である AUDI AG では以前に比べて車体の時間を70%節約のお手伝いをした。
当社の顧客BMW AGでは100% インラインで測定されるバッテリ ストレージ システムで以前使用されていた技術と比較して最大 85% の時間を節約した。 Nexos は全て (ロボット、スライダー、ターンテーブル、計測ソフトウェア、病気など) を制御できる。
2023年の業務計画
今後はアプリの開発、営業部門の強化、技術面への注力等オンラインでの実績を上げていく計画だ。その証明として私自身営業担当者が私の信頼する創業パートナーであるテクニカル スペシャリストのサンティアゴと共に目標を達成するための相乗効果を生み出している。当社の来年の主な目標は採用を増やす事だ。ビジネス面でサポートしてくれるアジア在住の現地担当者をお迎えしたいと思っている。この採用関しては少なくとも 1 名のセールス サポート担当者と1 名のテクニカル サポート担当者が必要なのだ。何よりもまず、このチームがアジア市場の開発と維持において当社のマスター ディストリビューターをサポートして行く事となる。
更なる事業拡大のため当社は増員を予定している。現在EMRAER、BMW、ARRIVAL、AUDI、AIRBUS、TEAR 1、TEAR 2 等のアカウントで世界中に数々の設置実績がある。
当社のパートナーである Thaimachが当社のコンテンツにアクセスできるべく当社は大部分の情報をクラウドで同社に提供している。ケーススタディ研究で明らかになった市場に提供できる幾つかのコンテンツが存在する。ソフトウェア会社の立場から言わせればマスターディストリビューターが独自の戦略で市場に参入する事は重要不可欠であると考える。様々な言語でコミュニケーションを取り、地域住民、市場、ロボット会社を含むサプライヤーと強いつながりを持っているのは彼らだからだ。市場に対して自分達を宣伝する方法論については彼らの判断に委ねられる。イレブンダイナミクスを市場に売り込むことは基本的な主題であり当社はThaimachがこれを市場に売り込む事を期待してはいるが、この問題のメインのキーは Eleven Dynamicsの販売だけではない。マイケルは、読者に自信を持たせるために発言を締めくくりました。
Article by: MEGA Tech & Thaimach